El nuevo capítulo de El Inversor Serial | Emprendimientos con Inteligencia tendrá como invitada a María José Alfaro Castro, ingeniera comercial, CEO y cofundadora de ABCYCLE.
La empresa chilena de base científico-tecnológica trabaja en la valorización del orujo de uva, un residuo de la industria vitivinícola, para desarrollar ingredientes naturales destinados a la industria cosmética.
La conversación muestra lo que ocurre después de una buena idea: validar, escuchar al mercado, ordenar el equipo, financiar la investigación y transformar un desarrollo científico en un negocio capaz de generar ventas.

Del orujo de uva a una oportunidad comercial
ABCYCLE nació del encuentro de tres perfiles complementarios: ciencia, agronomía y negocios. El punto de partida fue el orujo que queda después de producir vino —piel, pepitas y otros componentes— y la posibilidad de recuperar sus compuestos de valor.
El equipo comenzó mirando el problema desde la industria vitivinícola. Más adelante cambió la pregunta: en vez de concentrarse únicamente en reducir un descarte, buscó responder a una necesidad de la industria cosmética, que requiere ingredientes naturales y procesos con mayor circularidad.
María José aclara durante la entrevista que ABCYCLE todavía no se define como startup. Hoy es una empresa de base científico-tecnológica que ha dedicado años a investigación y validación, y que recién está entrando con mayor fuerza al proceso de ventas.
Ese matiz es central en el capítulo. La ciencia puede demostrar que un ingrediente funciona, pero el negocio comienza a consolidarse cuando existe un cliente dispuesto a incorporarlo y pagar por él.

“Puedes tener una muy buena idea, pero si el público no la quiere, no te sirve. Tienes que escuchar qué quiere la gente, ver si hace match y, si no, modificarte. Hay que validar rápido, barato y fácil.”
— María José Alfaro Castro, CEO y cofundadora de ABCYCLE

Validar rápido antes de invertir de más
Uno de los primeros experimentos de ABCYCLE permitió obtener un producto técnicamente posible, pero con una experiencia de uso que el público no aceptó. En vez de insistir, el equipo utilizó esa respuesta para descartar la hipótesis y volver al foco cosmético.
María José resume ese aprendizaje en una regla práctica: validar rápido, barato y fácil. Antes de comprar equipamiento, producir a gran escala o encargar estudios extensos, el emprendimiento necesita reunir evidencia suficiente para saber si el mercado realmente quiere la solución.
Las entrevistas con potenciales clientes también mostraron que la circularidad, por sí sola, no era suficiente. El ingrediente debía ser eficiente, disminuir costos, integrarse a una formulación y entregar una experiencia que la industria pudiera valorar.
Esa escucha llevó a ABCYCLE a desarrollar una línea cosmética propia, no solo para exhibir el origen circular del ingrediente, sino también para demostrar su aplicación, ajustar el diseño, trabajar el precio y comenzar a mover la rueda comercial.
Cuando el aprendizaje también ocurre entre socios
El capítulo aborda además una dimensión menos visible del emprendimiento: ordenar la relación entre los socios. María José cuenta que durante una etapa asumió gran parte de la carga operativa y comercial sin que esa diferencia estuviera reflejada en la estructura de la empresa.
Con acompañamiento y coaching empresarial, el equipo sostuvo una conversación difícil, revisó los aportes realizados en tiempo y recursos y reorganizó la participación. La decisión permitió establecer límites, reconocer responsabilidades y continuar trabajando juntos con mayor claridad.
El aprendizaje trasciende a ABCYCLE: una sociedad no se sostiene únicamente en la amistad o en quién tuvo la idea original. También requiere acuerdos capaces de reconocer quién ejecuta, quién asume riesgos y cómo se tomarán las decisiones.
De los fondos públicos a las ventas
Los fondos públicos permitieron a ABCYCLE validar técnicamente el desarrollo, avanzar en protocolos y escalar etapas del proceso. Sin embargo, María José plantea con franqueza que una empresa no puede depender permanentemente de nuevas postulaciones.
La siguiente fase exige vender. Después de construir una base técnica sólida, el desafío consiste en convertir ese conocimiento en ingresos que permitan financiar producción, remuneraciones y crecimiento sin perder el foco en el cliente.
La conversación también releva una lección financiera frecuente entre emprendedores: el proyecto debe considerar el sueldo de quienes lo ejecutan. Ignorar ese costo puede aumentar la presión personal, acelerar decisiones equivocadas y volver insostenible un proceso que, en biotecnología, necesita tiempo.
Desde Valparaíso hacia nuevos mercados
Tras participar en una feria internacional de ingredientes cosméticos en Brasil, ABCYCLE comenzó a explorar conexiones de distribución y los ajustes necesarios para responder a estándares internacionales.
La empresa también evalúa nuevas fuentes de capital para mejorar sus procesos y ampliar su alcance. La visión de María José es clara: lo desarrollado en Chile puede competir fuera del país, aun cuando el producto continúe perfeccionándose a medida que escucha al mercado.
La historia de ABCYCLE recuerda que la economía circular no se transforma en empresa solamente por su impacto ambiental. Necesita ciencia, decisiones comerciales, clientes y un modelo capaz de sostenerse en el tiempo.

Datos de emisión | El Inversor Serial | Emprendimientos con Inteligencia
Capítulo: María José Alfaro Castro, CEO y cofundadora de ABCYCLE
Estreno TV: sábado 17 de octubre de 2026, 19:00 horas, UCV TV
Estreno YouTube y Spotify: sábado 17 de octubre de 2026, 19:00 horas | https://youtu.be/FyAI8U8AqOo
Estreno radio: jueves 22 de octubre de 2026, 19:00 horas, UCV Radio
Sitio de ABCYCLE: https://abcycle.cl/
Conducción: Mariano Cerda | El Inversor Serial®